怎样才 能让净水机在乡镇市场“火”起来

2019-01-17 00:00

净水机在“乡镇市场”也能卖得火?

近几年 全国各地地下水污染的报道多次见诸网络报端,甚至被央视曝光,严重影 响了以地下水为主要饮水源的农村人的饮水健康。淮河流 域相对比较明显,流域附 近的一些村落居民苦不堪言,甚至于沦落到“癌症村”的命运,水污染是一大硬伤。家里安 装一台净水机是非常有必要的。
此前,净水机 在农村市场的推广差强人意或根本推不开,其实与 产品及推广有很大关系。要做好农村净水市场,必须得理清以下几点:

首先,要有适销对路的产品。

农村的 水质比城市更复杂,首先产 品线必须要丰富,其次,要推适销对路的产品,根据不 同的水质以及消费者的消费理念推不同的产品。

其次,要有合适的、正规的 销售模式和销售队伍。

多年来,净水产 品在农村就缺少一种可行的销售模式,众多小、杂牌的 小打小闹不成系统,大品牌 的传统销售模式又下不去,导致了 长期农村市场有效销售模式的空白,可以通过“城乡联动”的营销 嫁接到净水机产品上,采取局部试点,打造样板市场,拉网式销售等等,对乡镇 市场的打开起到了很好的示范作用,并非常 容易形成规模效应。

再次,在网点建设的同时,要辅助科普、公益等 各种活动的推广。

让公益、科普形成系统、形成气候和规模,则更容易推广品牌、产品。

再后,在农村 必须更重视售后服务。

净水机产品销售“不愠不火”,主要还在于,一些不 正规的净水器品牌忽视了净水机的售后服务,对于滤 芯的更换无法保证,而导致 了净水产品常被诟病,要打开 农村市场就要拥有完善的乡镇渠道以及售后体系,要让自 己的网点与售后匹配才能让消费者非常信赖。

试着换种思路,就可以 打开一个新局面。卖净水 机也不用卖得那么累!


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